Cara Bicara Menawarkan Produk, Trik yang Seru Nih!

Posted on

Kayqi.com – Salah satu materi paling seru yang sering dibahas oleh mitra kami adalah cara bicara menawarkan produk. Walaupun produk utama kami gamis, tapi bisa kok dipraktikkan teman-teman untuk produk apapun. Berikut cara bicara menawarkan produk yang bisa teman-teman lakukan :

Rubah Gaya Bicara yang Bersifat Memaksa, Ini Cara Menawarkan Produk Paling Dasar

Ketika sedang berbicara dengan customer untuk menawarkan produk, banyak penjual yang terkesan memaksa.

Biasanya si, karena ingin cepat-cepat closing. Sudah lama ngobrol, eh nggak closing-closing juga, akhirnya jenuh, dan terjadilah sedikit pemaksaan.

Kata-kata bernada memaksa yang biasanya digunakan misalnya :

  • Bunda seharusnya begini
  • Kakak harus begitu
  • Wah nggak bisa begitu
  • Jadi beli nggak, nih?

Kenapa kita nggak boleh seperti itu?

Karena semakin keras kita menyuruh seseorang untuk melakukan sesuatu, semakin keras pula perlawanan yang akan mereka berikan.

Lhah, terus, sebaiknya bagaimana? Harus tetap sabar, gitu ya?

Sabar sudah pasti, tapi intinya si…

Bebaskan saja si custumoer untuk menentukan pilihannya sendiri. Tugas kita, cuma menyampaikan benefit dari produk kita.

“Customer tidak suka diberitahu apa yang harus dilakukan. Saat kita mengharuskan mereka untuk melakukan sesuatu, mereka akan secara reaktif menentangnya. Jadi, biarkan customer menentukan pilihannya sendiri. Oke?”

Lalu seperti apa contohnya? Teknik bicara seperti apa yang harus dilakukan?

cara menawarkan produk lewat wa

Berikan Kebebasan dan Tunjukkan Value Produk Ketika Sedang Bicara atau Menawarkan

“Saya tidak bisa memaksa kakak untuk pakai produk Aulia Fashion, tapi kalau kakak memang suka dengan produk-produk branded, silahkan saja….”

“Saya tidak bisa memaksa..” menunjukkan bahwa hak membeli atau tidak membeli, jelas-jelas berada di tangan customer. Tidak ada pemaksaan.

Sedangkan kata, “..tapi kalau Kakak suka dengan produk-produk branded…” akan bersifat menguatkan value produk yang teman-teman tawarkan.

Lalu bagaimana dengan contoh produk lain?

Misalnya nih, teman-teman jualan daster. Bagaimana cara bicara untuk menguatkan value atau nilai produk?

Teman-teman bisa pahami value produk daster itu seperti apa? Di mana kekuatannya? Apakah :

  • Pertama, kualitas daster bagus dan harga lebih mahal
  • Kedua, kualitas biasa dan harga cenderung murah

Contoh untuk kasus pertama :

“Saya tidak bisa memaksa kakak untuk membeli daster ini, tapi kalau kakak memang suka dengan daster yang bahannya tebal dan kualitasnya premium, silahkan saja….”

Contoh untuk kasus kedua :

“Saya tidak bisa memaksa kakak untuk membeli daster ini, tapi kalau kakak memang ingin mencari daster sekedar untuk ganti, ini murah meriah, lho….”

“Customer akan mempertimbangkan banyak hal, kita harus memaklumi ini. Jadi, selain membebaskan mereka untuk berkeputusan, sisipkan pula value produk di belakangnya. Tujuannya, untuk mempengaruhi keputusan mereka.”

cara menawarkan produk agar konsumen tertarik,

Bebaskan, Bicarakan Value, Gunakan Prinsip Keterdesakan. Ini Cara Menawarkan Produk yang Bagus

“Ini semua terserah kakak, tapi kalau sedang mencari produk branded tapi harganya lumayan miring, banyak yang bilang Aulia itu recommended, lho. Kebetulan sedang ada diskon khusus hari Kartini.”

“Ini semua terserah kakak..” menunjukkan kebebasan kepada si customer untuk menentukan keputusannya.

“…produk branded tapi harganya lumayan miring,” menunjukkan value produk yang sebenarnya sedang berusaha mempengaruhi keputusan customer.

Kebetulan sedang ada diskon..” menunjukkan prinsip keterdesakan. Tujuannya untuk membuat customer segera membeli dengan alasan ada diskon.

Dibanding dengan kedua contoh sebelumnya, cara ini terbilang lebih lengkap.

Teman-teman bisa gunakan cara ini untuk berbicara menawarkan produk kepada orang yan ditemui secara langsung, maupun ketika melakukan chating.

“Selain membebaskan dan menunjukkan value, menambahkan prinsip keterdesakan akan membuat customer mempertimbangkan untuk tidak menunda pembelian.

Kesimpulan Tentang Cara Bicara Menawarkan Produk

Cara bicara menawarkan produk yang terpenting adalah tidak ada keinginan untuk memaksakan. Pokoknya, serahkan keputusan kepada customer.

Kendati demikian, untuk memperkuat penawaran, sisipkan value produk. Atau jika teman-teman menginginkan customer tidak menunda membeli, lengkapi dengan prinsip keterdesakan.

Pembahasan menarik seputar tips penjualan seperti ini dapat teman-teman peroleh ketika menjadi bagian dari mitra Aulia Fashion.

Ada produk gamis yang sedang laris manis, teman-teman bisa jual dan mendapatkan margin lumayan banget.

Mau gabung? Tekan tombol “Tanya Mitra” di bawah ini :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *