Cara Jualan Baju Keliling, Trik Paling Cerdas dan Menghasilkan

Posted on

Kayqi.com – Cara jualan baju keliling merupakan salah satu alternatif jualan yang sampai sekarang masih banyak dilakukan. Walaupun jualan online sudah menjadi kebiasaan, tapi memilih berjualan keliling adalah solusi yang bisa dikombinasikan keduanya. Berikut cara jualan baju keliling yang harus Anda ketahui.

Sebelum Jualan Keliling, Pahami Calon Pembeli Baju Potensial

Setiap produk, umumnya memiliki rentang harga tertentu. Rentang inilah yang menjadikan produk baju memiliki jodoh pembeli masing-masing.

Baju dengan harga di bawah 200 ribuan, punya pangsa pasar tersendiri. Begitu pula dengan baju dengan kisaran harga 200-500 ribuan, pun demikian.

Sebelum keliling, cobalah pahami berapa kisaran harga baju yang akan Anda tawarkan.

Lalu cocokkan dengan kemampuan rata-rata (daya pembeli) konsumen.

Sebaiknya, Anda tidak memaksakan untuk menawarkan baju kepada orang yang memiliki daya beli terlalu jauh dengan harga produk Anda.

Anggap saja Anda menjual baju gamis Aulia dengan harga 500 ribuan, kemungkinan akan susah diterima oleh mereka yang biasa membeli dengan harga di bawah 200 ribuan.

“Dengan memahami target market potensial, jualan baju dengan cara keliling akan jauh lebih efektif, produktif dan minim penolakan. Sebaiknya tidak memaksakan konsumen untuk membeli produk yang di luar batas kemampuannya.”

Sebelum Menawarkan Baju Keliling, Cari Tahu Dulu Alasan Utamanya

Masing-masing orang punya alasan mengapa ia harus membeli suatu barang. Termasuk ketika akan membeli baju, pun membutuhkan alasan tertentu.

Untuk memahami alasan seseorang, cara paling mudah adalah dengan mencari tahu apa impian terindah mereka jika memiliki baju tersebut, misalnya :

  • Lebih percaya diri ketika pergi kondangan atau arisan.
  • Tidak ketinggalan dengan orang lain yang sudah memiliki terlebih dahulu.
  • Tampil lebih cantik dan anggun dengan model baju yang kekinian
  • Dan sebagainya..

Mengapa demikian? Kalau Anda langsung menawarkan tanpa mencari tahu impian terindah mereka, maka akan berisiko ditolak.

Solusinya, ajak ngobrol dulu, cari tahu sebanyak mungkin apa impian mereka. Setelah itu, jawab impian itu dengan manfaat produk Anda. Ini adalah cara memasarkan yang kreatif.

“Ketika Anda berkeliling menjual baju, manfaatkan waktu untuk mencari tahu apa impian yang membuat calon konsumen akhirnya memutuskan untuk membeli. Mulailah dengan obrolan supaya Anda tahu apa yang sedang dipikirkan calon pembeli.”

Sebutkan Fiturnya Dulu, Baru Harganya, Ini Cara Jualan Baju Keliling yang Cerdas

Kalau ada customer yang tanya “Berapa harganya?”, dan langsung Anda jawab, maka ada kemungkinan mereka akan kaget. Mengapa?

Karena baju yang Anda tawarkan ternyata mahal, di luar dugaan.

Sebenarnya mereka suka, tapi harga yang mahal itulah yang membuat konsumen malas mengobrol lebih lanjut.

Oleh karena itu, jelaskan dulu keunggulan (fitur) produk kita, seperti :

  • Jenis bahan yang halus, lembut dan jatuh.
  • Menyerap keringan dan tidak membuat gerah.
  • Komposisi warna yang pas, sesuai karakter konsumen.
  • Model (desain) yang up to date, dan seterusnya
  • Lebih murah dibanding produk sejenis
  • Dan sebagainya

Setelah mereka paham, ajak membayangkan betapa bahagianya jika memiliki produk baju itu. Jika perlu, minta untuk mencoba atau bercermin agar kelihatan bagusnya.

Setelah tahap itu dilalui, barulah sebutkan harganya.

“Seorang konsumen akan memaklumi harga baju, setelah dirinya tahu bahwa produk tersebut ternyata murah. Terutama,  jika dibandingkan dengan fitur-fiturnya yang mampu memenuhi impiannya, atau bahkan melampaui.”

Jualan Baju Keliling Akan Mudah Ditolak Jika Anda Banyak Berbicara Sulit Dijeda

Orang yang pandai bicara, bukan berarti pandai menjual.

Apalagi, kalau bicara sendiri, tidak memberi kesempatan kepada calon pembeli untuk ngomong.

Mereka yang ahli menjual, biasanya lebih banyak mendengarkan dan berempati.

Jika Anda memiliki pikiran dan perasaan yang sama dengan calon pembeli, maka akan lebih mudah untuk menerima produk baju yang Anda tawarkan.

Oleh karena itu, ketika menawarkan baju, biasakan untuk tidak memotong pembicaraan.

Dengarkan dulu apa yang mereka sampaikan, lalu imbangi dengan hal-hal yang tidak membuat mereka tersinggung.

Pada intinya, cobalah untuk lebih berempati.

Jika mereka mengeluh dengan harga atau yang lainnya, di tahap awal, berupayalah untuk setuju.

Setelah itu, pelan-pelan menepis anggapan mereka dengan kalimat yang santun dan penuh kehati-hatian.

Jelaskan kelebihan produk Anda dengan cara elegan.

“Berempati dengan cara mendengarkan adalah upaya mengambil hati calon pembeli. Berikan kesempatan kepada mereka untuk berbicara dan mengemukakan pendapatnya. Dari sana, Anda akan tahu apa yang sedang mereka pikirkan sekaligus bagaimana menjawabnya dengan kelebihan produk Anda.”

Pahami Motivasi Gengsi Ketika Menawarkan Baju Bermerk Atau Branded

Sebagai contoh, produk baju gamis Aulia Fashion akan ideal untuk muslimah dengan selera berbusana yang cukup high class.

Mereka lebih senang dengan produk branded, ketimbang produk yang terkesan murah atau terlalu biasa.

Ini karena selain kualitas, umumnya ada motivasi lain, misalnya gengsi.

Jika Anda menawarkan baju gamis Aulia Fashion pada pada kelas yang jauh di bawahnya, maka akan berisiko ditolak.

Jadi, kunci untuk memulai bisnis pakaian adalah memahami motivasi gengsi ketika Anda jualan baju secara keliling.

Temui dulu calon konsumen ideal, lalu fokuskan untuk berbicara tentang :

  • Gengsi atau image
  • Eksklusifitas
  • Kelas sosial
  • Selera branded
  • Dan sebagainya

“Jika Anda menawarkan produk baju branded, cobalah untuk mengulas dan mengobrol lebih jauh tentang gengsi atau hal-hal yang membuat seorang pembeli menyukainya. Ingat, pasar menengah membeli produk, pasar atas membeli gengsi.

Kesimpulan Cara Jualan Baju Keliling

Cara jualan baju keliling merupakan teknik pemasaran yang bisa Anda kombinasikan dengan cara online, misalnya melalui sosial media atau yang lainnya. Pada prinsipnya, cara yang terbaik adalah dengan memahami daya beli target market, berempati dan luwes dalam memasarkan.

Ada kabar baik. Jika Anda sedang sencari supplier baju gamis tangan pertama, silahkan klik/sentuh tombol “Tanya Mitra” di bawah ini :